从这一市场占比情况来看，蒙牛和伊利在乳制品市场中占据着较大的份额，在全国范围内都有着较高的知名度。而剩余的市场分额则由区域乳企瓜分，整个市场竞争格局已经比较明确。

4、区域乳企相对受限

中国乳制品行业保持着良好的发展势头，市场规模稳步增长。只是目前市场集中度较高，相对来说区域乳企在市场中要面临较为激烈的竞争。

主要是全国型乳企产品结构丰富、渠道铺设完善、规模优势显著，而区域乳企在这些方面都稍显逊色，目前这样的竞争局面并不容易被打破，区域乳企正在挣扎求生。

深耕当地也很重要

虽然很多区域乳企在寻求走出去的方法，但是对于他们来说，走出去后将会直面大品牌的竞争，需要应对的挑战也不少，比如产品、渠道、营销等。主要是区域乳企在财力和知名度上很难与大型乳企相提并论，即使投入也难免存在不足。

相比走出去，区域乳企在当地仍然具备优势，无论是在品牌认可度还是渠道方面都已经建设颇多。尤其是在低温奶市场中，“送奶入户”是区域乳企一个明显的竞争壁垒，而且当地消费者对于本土品牌的接受度也更高一些。

从区域乳企的收入来看，当地也提供着较大的收入来源。从今年上半年业绩报告来看，阳光乳业超九成收入来自于江西、天润乳业近六成收入来自于疆内、均要健康主要收入来自于华东等。

因此对于区域乳企来说，走出去固然能够寻找更大的发展空间，但同时也不能忽视当地市场的巩固。通过瞄准当地消费者，根据消费需求及时创新产品，可能也是当下区域乳企的一个生存之道。

行业思考：在乳制品市场中，区域乳企面临着较大的竞争压力，主要在常温奶中不具备突出优势，布局低温奶又受限于奶源和冷链。不过如今区域乳企也在通过产品创新、谋求上市等方式来寻求“自救”，在面对当下的乳制品市场竞争格局时，深耕当地市场可能也是一个不错的发展方向。

上篇：

下篇：