中国奶粉市场正在剑拔弩张。外资要进入三线，国产奶粉品牌要进入二线;政策要淘汰一批产品，还有一批产品要重新上马;老企业正在寻找新思路，新企业也正在寻找新模式;渠道还想压榨生产企业，生产企业则正在寻找打破渠道的方法;牛奶粉竞争正酣，羊奶粉则是国内外混战;行业需要新人才，而行业还要淘汰更多的人……2016年中国奶粉市场的主基调就两个字——竞争。这一年的竞争结果会奠定未来5年，甚至10年的行业格局。这是大势。可以说，谁在2016年没有搭好竞争框架，未来几年将付出数倍的资金和努力，但也未必能够达到预期目标。

　　部分进口奶粉推出中国市场

　　进口奶粉安全隐患一直都存在，2016年5月，国务院下发了《2016年食品安全重点工作安排》，此后，国家食药监总局、质检总局、海关总署等机构都对进口食品加强全程监管，在严厉的监管下越来越多的质量问题暴露出来。

　　除了质量问题频见报端，多个进口奶粉品牌被爆处境艰难。受奶粉新政影响，曾经的澳洲奶粉第一品牌贝拉米出现业绩低于预期，股价大幅下滑，甚至引起3家公开起诉的尴尬局面。而迈高与美赞臣在新政大背景下不得已而提出“分手”。在过去五年中，我国对进口奶粉的门槛几乎为零，导致中国市场上进口奶粉鱼龙混杂，这也对我国国内乳制品行业造成很大的冲击。最新实施的奶粉新政规定国内外奶粉企业将实行统一注册管理，使许多国外奶粉品牌进入中国市场有所畏惧。随着新政实施，我国进口奶粉已面临转折点，风光不再，对国产品牌冲击也将减弱。进口奶粉品牌两极分化加剧

　　与不少洋奶粉被迫或主动退出中国市场形成鲜明对比的是，一批大型乳粉企业开始加速布局中国市场。两极分化趋势日益明显。

　　恒天然首席财务官卢卡斯帕拉维奇尼先生在接受记者专访时表示：“中国金融市场发展迅速，虽然我们与许多全球性的银行建立了关系，但拥有一个当地金融专家可以让我们占据优势，帮助我们在快速变化的市场图景中，始终与时俱进。同时，我们正在中国建立许多关系，作为我们不断加码中国市场的战略需求，需要与本土银行合作。”作为外资乳业巨头，获得授信的目的也是为了加速布局中国市场，开拓新市场以及抢占部分实力不济的外资品牌被踢出后留下的市场份额。而乳制品原料价格的回升，也推动外资乳企加速布局中国市场。这两年乳制品原料价格一直低迷，然而近期却出现了回暖趋势。面对进口奶粉国产品牌该如何发力?

　　自三聚氰胺事件后，国产奶粉遭遇信任危机已有8年时间，至今仍深陷其中，值得深思。国内奶粉品牌的销售区域，原本就主要集中在二、三线城市，一线城市的占有率也仅为25%左右。现在，新西兰、澳大利亚、荷兰、爱尔兰等国，正在对我国全力出口婴幼儿奶粉，并且触角已然深入到我国的二三线城市。面对如此强势的进口奶粉，国产品牌又该如何应战呢?

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